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互联网营销策划CMO国际班招生简章
学习费用:8000元/人     开课时间:2017-08-19    上课地点:北京    招生人数:30人     
课程简介
“互联网+”引发了企业生存环境和企业竞争思维的变化,“互联网+”的思维变革将更加关注事物之间的相关关系而非仅仅因果关系,冲击乃至颠覆传统的思维模式。企业高级管理人员需要面对“互联网+”时代的竞争特点,进行有效地决策和规划。本课程帮助企业高级管理人员认识到“互联网+”时代的本质特征以及对企业的影响,更有效地创新商业模式,构造营销战略创新新思维。
招生对象
企业市场、营销、销售部门负责人,相关岗位储备人才。
课程特色
课程内容

一、营销导论

第一模块:营销经典原理与本土营销创新

第二模块:企业营销管理沙盘

1. 营销之父科特勒的理论体系与全球实践

2. 定位之父特劳特的理论体系与全球实践

3. 互联网时代“用户至上”的营销观念和创新策略

1. 制定营销战略,建立营销组织

2. 管理营销渠道,营销操作部署

3. 预算、目标的确立与策略选择

二、整合营销

第一模块:企业营销战略与营销组合规划

第二模块:量化管理思维与实务

1. 企业生命周期、竞争优势与战略选择

2. 营销组合策略

3. 市场分析、竞争策略制订与营销规划

1. 信息与营销信息管理

2. 大数据与精准营销

3. 量化管理思维与实务

第三模块:传播与渠道整合--新媒体与新营销

第四模块:产品与服务整合--服务营销

1. 社会化媒体与当前媒体环境

2. 指尖上营销——基于移动互联网的品牌传播

3. 营销造势:公关策划的策略、技巧、案例

1. 服务营销的观念、意识与服务体系设计

2. 服务营销的7ps策略

3. 公司服务能力与用户满意度提升  

第五模块:网络营销的策略与实战技巧

1. 取势—基于云计算、大数据的全新商业模式

2. 优术—网络营销十八般武器:微营销、事件营销……

3. 明道—网络传播方式、消费行为、营销手段和创新路径

三、品牌运营

第一模块:互联网时代的品牌赢思维

第二模块:切割营销

1. 赢在战略-移动互联网时代营销新挑战

2. 赢在团队-价值观整合与品牌管理技巧

3. 赢在整合-价值链整合与品牌策划实战案例解析

1. 顾客认知与品牌定位

2. 切割营销的系统方法

3. 切割营销实务案例

第三模块:企业品牌运营实务

第四模块:渠道运作与经销商管理  

1. 品牌运营之赢利系统

2. 品牌运营之持续经营

3. 品牌推广策划实务技巧与案例

1. 企业分销系统设计

2. 渠道的调整、变革与创新管理

3. 经销商的激励与管控之道

第五模块:品牌竞争力培育沙龙

1. 品牌竞争力评估

2. 品牌竞争力培育

3. 品牌价值管理

四、洞悉顾客

第一模块:行为经济学与管理心理学

第二模块:消费者行为与营销创意策划

1. 行为经济学与消费者行为

2. 心理学、管理心理学与消费心理

3. 顾客洞察与战略定位

1. 消费心理与消费者行为

2. 营销策划、广告创意的思考方法

3. 实战创意手法与案例分析

第三模块:客户关系管理

第四模块:大客户顾问式销售策略

1. 顾客价值与顾客收益分析

2. 组织机构与消费品营销的差异性

3. 客户关系与客户管理系统

1. 目标市场情报获取与业务渗透

2. 投标、方案呈现、报价谈判策略

3. 高端客户管理与顾问式销售

第五模块:实战商务谈判

1. 商务谈判的步骤、策略技巧

2. 谈判高手的常用技法与反制

3. 商务谈判分组模拟点评总结

五、巅峰团队

第一模块:顶尖销售人才选拔

第二模块:领导艺术与团队建设

1. 企业内部人才选拔标准的提炼与分析

2. 企业人才测评技术的具体运用

3. 面试技巧、潜质评估及薪酬谈判

4. 高效核心团队的角色分工及互补策略

1. 领导风格与团队角色测评技术

2. 东西方差异—管理、文化、人才、领导、激励

3. 执行落实—先人后事、目标引航、绩效反馈

4. 流程再造—企业做强的商业基因破译

第三模块:销售队伍考核与激励

1. 基于行业特性与企业战略销售团队激励体系

2. 效能型、效率型销售队伍激励体系设计

3. 销售队伍考核

4. 销售队伍法律、税务、财务实务

老师简介
王  辉  北大光华管理学院组织与战略管理系教授、博士生导师
段永朝  财讯传集团(SEEC)首席战略官
卢泰宏  中国营销研究中心(CMC)主任
雷  鸣  中国营销学会副秘书长,获“广东省十大营销之星”榜首
刘凤军  中国人民大学工商管理学院教授
张  利  著名实战派营销专家,北大特聘讲师
路长全  伊利集团高管,切割营销理论创始人
张镌铭  金利来高管,实战管理咨询专家
郝志强  海信集团高管,实战营销专家
刘春华  海尔集团高管,CCTV《经济信息联播》专家团成员
陈  明  华南理工大学工商管理学院市场营销系教授
丁兴良  中欧国际工商管理学院EMBA,工业品营销研究所首席顾问
教务信息
【学习费用】
学费:RMB 1.8万元/人【十周年庆 学费8000元/人】
注:学员学习期间的食宿费、交通费自理

【学习安排】
学制半年,每两月集中授课2-3天(五、六、日)。
报名流程
▍报名流程
1、提交报名申请表 →2、交纳学费→3、提交报名申请材料→4、发入学通知书→5、报到上课
▍报名咨询
联系人:冉老师   免费电话:400-835-6898;
联系电话:010-62772579;62771352;手机:13701325254;18611532171;  
传真:010-62773769;E-mail:13501390552@163.com; 微信号:13701325254;
联系地址:北京市海淀区成府路清华大学;邮政编码:100084
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