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清大MINI实战营销管理与创新(CMO)班招生简章
学习费用:25800元/人     开课时间:2018-06-23    上课地点:清大校内    招生人数:50人     
课程简介
“营销就是解决竞争”
   营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
“实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!
招生对象
董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理
课程特色
1、专业的课程设置——哈佛商学院案例教学
2、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
3、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教绝佳的交流平台——讲座沙龙
课程内容
第一模块  企业营销战略与营销定位
核心课程一营销定位——占领消费者的心智模式
抢先占位 定位核心原理
关联定位 定位核心原理
为领导者重新定位 定位核心原理
消费者的心智模式分析
核心课程二抢占先机——新媒体营销
在竞争市场“赢”的关键要素
新媒体营销怎样帮助企业营销?
新媒体营销的注意事项及管 理方式
核心课程三:电商——超越传统的营销模式
如何选择适合的网络营销模式:
微博、微信营销
利用现有网络营销模式进行企业营销
如何打造自己的网络营销模式
 
核心课程四:孙子谋略与创新营销
孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术 
孙子兵法与市场竞争
第二模块   品牌运作与媒体传播
核心课程一:建立强势品牌
差异表达:品牌的核心运作
产品表达:运作品牌的关键
位次表达:品牌成功的关键
关系人表达:建立强势品牌
核心课程二:营销策划与产品创新
如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销
核心课程三:品牌策划与传播
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析
 核心课程四广告策划与媒体营销
长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告,媒体优势整合
成功营销策划案例分析
第三模块  团队建设与管理实务
  核心课程一:领导力提升
领导力是什么:领导力三合一
什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力
领导别人需要:胆、略、时、势
领导艺术:术法道
领导的终极目标:做大做强做久
  核心课程二目标管理与绩效考核
何为目标管理及意义
目标与管理阶层的关系
KPI设计的三种思路
目标管理与绩效考核实务
心课程三:人才梯队建立——人才培养
成为合格的鹰队之长
甄选销售之鹰
训练销售之鹰:做好教练
让鹰高飞与把鹰留住
  核心课程四: 活动营销与会议营销
《中国好声音》的策划运作
世博会的营销精彩
推动大型活动策划的成功
 
第四模块  实战营销策略与创新
核心课程一:拓展大客户策略
赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
销售、市场、服务一体化模式
  核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升
渠道竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实力研究
如何让经销商倾心于自己
  核心课程三实战营销策划、沙盘演练制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能
  核心课程四:市场营销计划
存在的问题
如何制定年度营销计划
必要的市场状况分析
制定营销计划的标准模型
第五模块  现代营销模式创新
  核心课程一:整合营销
整合营销的今天与大势
国际化整合营销新趋势
整合营销传播的方式
  核心课程二:关系营销
关键人与关键需求
关键人关系建立和保持
面向高层销售   
投标前后的关系运筹
  核心课程三:务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例
商务谈判高手之路
  核心课程四:让顾客疯狂双“赢”营销
企业的客户特性市场策略解
保持顾客长期忠诚
第六模块     电子商务企业营销组合
  核心课程一:互联网上品牌管理体系的建设
个性化消费时代的品牌策略
品牌传播方式的多样化
品牌影响力的积累
  核心课程二:营销管理体系的规划与建立
互联网营销管理体系的规划
互联网营销管理体系的建立
传统行业的网络营销思维
核心课程三微商营销
新媒体时代公关传播的几点思考
传统电商如何进行微信营销
微信营销误区及实盘案例
核心课程四移动互联
移动互联时代电子商务新趋势
移动营销新模式
产业链整合与价值创新
移动智能终端与APP
 
第七模块      营销管理与提升
核心课程一管理者压力与情绪管理
解读压力与情绪
压力与情绪的自我管理
有效压力情绪调控案例研析
核心课程二高效的管理沟通
沟通理念与技术
平级协作与向上沟通、向下沟通
高效会议
核心课程三:领导用人与激励艺术
一山能容二虎
有识别人才之眼
有使用人才之法
领导协调与沟通艺术
领导授权与监控方法
核心课程四:毛泽东统帅之道与企业经营
毛泽东战略智慧的11个辩证范畴
商场游击战的法则
十大军事原则
战略思维模型
第八模块  营销综合素质提升
核心课程一产品公关与危机管理
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答
核心课程二模拟提升企业形象发布会
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
实战模拟
核心课程三:理念创新与蓝海战略
当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事
核心课程四:营销经理学财务
三大财务报表、财务报告
合同的税收控制
备注:根据学员的不同需求,研究院有调整部分课程的权利。

老师简介
荆建林中国战略研究会特约研究员,著名战略营销专家
 
司马剑明
中国十大培训师、亚洲八大名师之一、国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师、美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师
 
路长全
当代中国最具价值的实战营销专家,中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
石真语总裁业绩导师,老板心智模式研究第一人
刘启明
 
全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
高  强知名媒体人,陆续担任中央电视台特聘讲师、北京奥运会管理委员会特聘专家、现任香港亚太第一卫视传媒集团执行总裁
 
彭于寿
 
任北京新天地数码集团总裁等职;从事企业管理工作二十年,积累了战略管理、营销管理等方面丰富的实战经验
万  钧
 
近5年清华、北大等总裁班、营销班课程最受欢迎主讲老师之一,多家单位顾问专家
闵  岳财务管理专家,会计师,注册税务师,国际注册内部审计师,历任清华、人大、浙大等高校特聘讲师
 
王文良
 
著名营销专家,曾任台湾顶新、台湾益华国际、英国联邦集团等企业营销总经理职务
徐显国
 
美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,旧金山大学法学博士,沟通谈判专家
 
江  英
 
军事科学院教授,毛泽东管理思想专家
于长滨著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授

教务信息
1、面授学习费用:25800元/人(含授课费、资料费、茶点、联谊、证书费;交通食宿自理)
2、汇款信息
开户行:北京银行清华大学支行  
账号:20000033139800013524984
户名:北京清大厚德教育科技研究院
用  途:清大MINI实战营销管理与创新(CMO)班×××学费
报名流程
【报名程序】
提交报名表、申请材料 → 审核 →发入学通知书 → 缴纳学费 →报到→入学
1、身份证复印件一式两份; 
2、学历证明复印件一式两份;  
3、两寸免冠证件照2张
【报名咨询
联系人:冉老师   免费电话:400-835-6898;
联系电话:010-62772579;62771352;手机:13701325254;18611532171;  
传真:010-62773769;E-mail:13501390552@163.com; 微信号:13701325254;
联系地址:北京市海淀区成府路清华大学;邮政编码:100084
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